大家好我是杜雲生，今天要來跟大家分享一本曠世奇書，它的名字叫做，《絕對成交》不曉得大家有多少人，聽說過這本書《絕對成交》，那為什麼要向大家介紹這一本書呢？因為這一本書就是杜雲生先生親筆，創作的書，而且他造成了一些小小的傳奇故事。

首先我要先從它的內幕開始講起，接着呢再跟大家分享它的內容，會對大家有非常大的幫助，那麼事實上呢，這個杜雲生先生就是我本人，從這個16歲開始就從，這個推銷員業務員開始做起，那在一個產品公司里當一個小代理，那做了沒多久啊，就成為了團隊的這個團隊長，那接着沒多久呢月收入超過了十多萬。

那有一天呢培訓自己團隊的時候啊，這個公司發現了他，所以很多同事啊其他團隊啊，甚至連別的公司別的行業，都聘請杜雲生去講課，那就是我了，所以我當然很清楚很有發言權知道這些內幕了，講着講着在17歲的時候，成為了一個小有名氣的講師在台灣，18歲的時候就開始登台演講並且賺取出場費，有人要付出場費給一個18歲的小孩子，聽他演講到底他教些什麼東西呢？那一定是非常有價值的內容所以，這是杜雲生獨特的天才。

在他18歲的時候就已經被市場發現了，有一天呢中國大陸打了一通電話到台灣，請杜雲生從台灣來中國大陸來，一些企業發表演講，結果從東到西從南到北到處，發表演講完之後呢，這個杜雲生先生成立了自己的培訓公司，在開班授課，教別人開發自己的潛能創業成功，做好市場營銷，有一天我在書店上看到啊，那麼多優秀的書籍賣的這麼好，這個到底是誰寫的呢？這些作者寫這麼好的書賣的這麼好，到底是誰幫他出版的呢？

杜雲生就是我呀 內心暗暗的下定了決心，我也要找到這麼優秀的出版公司來幫我出一本，我講課的精華啊，作為一本書籍來奉獻的給大家，結果呢定下這個目標之後有一天呢，應邀出席一場演講，台下竟然就坐着我心目中那個，全中國最好的一個出版社之一。

接着呢，那個出版社的老闆，竟然跑來握我的手說杜老師你好，我一看到名片我說我認得你，你是出某某書的公司對吧，他說對啊，那些書賣的很好都是我們出的，我說我們有機會合作嗎?我也很想找你出一本書，他說當然有機會啊杜老師，我說我邀請你來聽我的課，結果他們整個公司的團隊坐台下，聽了三天的《絕對成交》，結果興奮到不行了跑來跟我說杜老師，我要把你三天《絕對成交》拍成光碟出版，寫成書出版，所以這一本《絕對成交》，就這樣在中國問世了。

那麼這本《絕對成交》出來之後，事實上這個我並不是只想教怎麼銷售哦，其實我想教大家怎麼創業賺大錢，我想教大家怎麼談判談生意的秘訣，我想教大家怎麼做好市場營銷，永遠贏得客戶，我想教大家如何打造第一品牌，那麼這些書呢，陸陸續續都在這個出版社的運作下出版了，那我本人呢，也就不斷的開展各種主題的培訓班研討會，雖然主題啊有各種不同的書 不同的課，但是不可思議的是，《絕對成交》竟然大賣 賣得最好，賣到有多好 我實在是已經數不清了。

我只能告訴大家，每一次我在台上演講的時候台下的學員都說，杜老師我看過你《絕對成交》的書，有人說杜老師我聽過你《絕對成交》的，喜馬拉雅裏面的音頻，天哪我根本沒有在喜馬拉雅開賬號，來講這本書，竟然有人把我的音頻放到喜馬拉雅，然後呢播給大家聽來引流增加一些粉絲，或者是來銷售賺錢，這個就是傳說中的盜版啊。

有人甚至說杜老師，我在路邊攤買到你的《杜雲生大全集》，天哪我沒有出這本書，傳說中的盜版用我的名字寫我的內容，然後來賺他的錢，杜老師啊我在網上買過你的，什麼什麼什麼書 什麼什麼什麼碟，天哪我事實上並沒有，在正版上獲得這麼多的銷售量的數據，卻發現全國各地的粉絲啊，聽眾啊 讀者啊，買正版的買盜版的各個渠道的都有，杜雲生也因為這本書爆紅了。

《絕對成交》是無心插柳柳成蔭，所以可見第一這個市場有多大，有多麼多的人想要在銷售上有所突破，有多麼多的人想要在營銷上有所突破，而且他的產品力太強了，沒有宣傳沒有刻意推廣，卻不小心被市場上，奉為他們銷售的聖經，這個有一點自己說自己是聖經不好意思啊。

但事實上的確是如此，連我的同行都說我們員工新來先讀這一本書，連我的很多的朋友都說我們，這個老闆叫我上班先讀這本書，書架都是這本書，我只要在偶爾不小心開直播的時候，粉絲都跑上來說 哎呀我看過你的書，我到現在書架都是你的書，書桌都是你的書，這本書讓杜雲生這樣爆紅，可見它的市場大而且產品力特彆強。

那麼所以說別人竟然把杜雲生三個字跟，《絕對成交》四個字啊，聯繫在一起了，這個大IP在沒有刻意製造刻意推廣，刻意策劃的情況下，竟然就這樣橫空出世，在中國超過了十多年，而且甚至2014年的時候，吸引到全世界最偉大的推銷員，吉尼斯世界紀錄保持人，喬·吉拉德先生，他是誰，他是吉尼斯世界紀錄上面刊載。

到目前為止這個地球上最偉大的推銷員，那多偉大呢他是賣汽車的，他個人銷售汽車的生涯當中啊，連續13年保持着一個記錄，叫做平均個人一天銷售六台汽車各位注意，不是團隊銷售不是團購批發，是一個人銷售，而且不是一批一批賣，是一台一台賣，一天賣超過六台連續365天，連續13年，沒有人可以打破這個記錄到目前為止。

那這個喬·吉拉德先生呢？甚至在《絕對成交》的台灣版上面呢，親自在封面登上了他的名字，喬·吉拉德親筆推薦，要學習喬·吉拉德可以成為世界第一，但如果你要超越喬·吉拉德，超越世界第一的話，他說你要學《絕對成交》，他竟然在書的第一頁寫了他的一篇文章，來專文推薦《絕對成交》可見，這個《絕對成交》在世界營銷行業中，專業殿堂級的地位已經到達了什麼程度了。

所以呢？如果今天大家有幸，來看到我們這一期的講書的視頻，我不但親自告訴了你，《絕對成交》內幕就是我的故事，更要告訴你這本書裏面到底有什麼啊，這麼大的價值會讓這麼多人傳播到現在，那不一定是有名氣才好賣，而是賣的好才造成了杜雲生的名氣，不是有名氣才賣的好，而是它就是真的這麼好，帶給人那麼大的幫助，才讓它有名氣的。

所以現在正式開始告訴大家，這個書裏面的精華是什麼，第一這裏面呢，他有一個篇幅非常重要的向大家講解了，什麼叫做銷售，銷售等於收入，銷售越多收入越多 銷售越好收入越好，有銷售有收入，沒銷售沒收入，銷售等於收入在數學上面這就是，等號的兩邊的兩個數字是相同的對吧，所以一等於一 一百等於一百，一千等於一千 一萬等於一萬，零等於零，所以你想要增加收入，先增加你銷售的次數，想要提高收入，先提高你銷售能力同意嗎？

但是很多人呢 ？他為什麼也做銷售，他卻沒賺到什麼錢收入不高呢，這個事實上他們以為他們在做銷售，事實上他們不是真的在做銷售為什麼，因為他們只會這個傳統的產品介紹，巴拉巴拉巴拉我的產品，含有維生素ABCDEFG，能治腦中風 心臟病 糖尿病 高血壓，你有沒有什麼病要不要買一瓶，那種傳統的介紹只會讓顧客聽完以後說好，你講的很清楚我很謝謝你啊，抱歉我今天不能買，有需要我再找你我考慮考慮，不成交的原因是什麼？

就是因為大家不知道銷售的目的是要成交，所以成交是我們要的結果，雖然各行各業很多人都在努力做銷售但是，真正懂成交的藝術跟技術的人少之又少，成交是什麼，第一成交是一套程序，是一步一步引導客戶說yes的程序，它是有過程的，也就是說懂這個程序的人，A產品賣的掉B產品賣的掉，美業產品賣的掉大健康產品也賣的掉，金融產品賣的掉房地產也賣的掉，只要他懂這個程序，它是一個什麼程序呢？

一步一步引導顧客說yes的程序，你要會讓客戶對你說是的，對呀，好啊，我同意，我贊成，我覺得非常有道理，客戶不斷的yes yes yes，yes到最後就等於簽字成交簽單付錢購買了，那麼這聽起來很簡單，但是這個到底怎麼做到呢，好了，怎麼做到啊，我現在就把《絕對成交》裏面，最精華的一步一步引導別人說yes，分享給大家，你知道嗎、一個人為什麼會做出購買的決定，這個成交啊，客戶掏錢來買，客戶心裏要經過四個yes。

第一個yes，他決定要解決他的問題，也就是說我們所銷售的產品，是解決客戶問題的解決方案，我們不是賣美容品，是解決別人衰老問題的解決方案，我們不是賣眼鏡，是解決別人視力不清的解決方案，我們不是賣服裝，是解決別人到重要場所，沒有自信心的解決方案，我們不是賣食物是解決別人，營養和體力的解決方案，我們不是賣房子是，很多人娶不到老婆，丈母娘不喜歡他的解決方案，我們賣的所有商品，這個世界上所被開發出來的一些商品，都是在解決別人，某些問題而存在的所以，客戶會買你產品首先，先覺條件使他要解決問題，他如果沒問題，他不可能想聽你的解決方案，同意吧？

他如果有問題，但他還不打算解決，他覺得是小問題不嚴重，他也不可能下決心付出代價來買你的產品的，對吧，所以你要通過他的第一個yes，要讓他做出第一個決策叫做我要解決我的問題，假如他沒有要解決他問題的承諾給你，你叫他買他是不會買的，大決定是由好幾個小決定組成的，大yes是由好幾個小yes組成的，所以我們要得到的第一個小yes是，讓他承諾他要解決他的問題。

例如，如果有一個人他身上有某種疾病，他多年來都沒有去看醫生，因為他覺得不算是病，但是會病入膏肓痛的不得了，或者是危急生命的時候，他決心要看醫生了，負代價動手術吃很多葯他都願意，高昂醫藥費他還是得花，所以我們要懂得怎麼樣呢，讓顧客不要發生這麼嚴重的問題的時候，我們才讓他去處理善後，我們要讓他在腦海里先知道，先經歷，先聯想，這個問題很小，但再不解決很嚴重哦，再不解決問題有多麼嚴重，他聯想到痛苦的後果。

所以他今天，您可付出一點點小代價，來預防問題的發生，也不要等到時候付出更大的代價，來處理善後大家有沒有聽懂，所以我們要善於引導顧客的思想想到問題，再不解決後果很嚴重，於是讓他對你承諾第一個yes，這是一個邏輯方向，我沒有辦法在短短的這個視頻當中啊，真正的訓練大家這個技術，我只能讓大家認知中知道，你過去的銷售與成交行為，很多都是錯誤的，你不停掉它，你不來學新的技術，你可能還在繼續浪費你的時間精力，損失你的客戶然後賺不到錢。

所以請你先意識到你以前犯的錯誤，不要產品介紹，要會引導顧客認識到他現在的問題有多嚴重，不解決的話未來付出更大的代價而，讓他承諾，我現在要解決，這就是你要得到的第一個yes，第二一個人想到他要解決問題之後啊，接着不會馬上買你的產品的，很多人覺得 你有痘痘要不要解決要啊，我的產品可以幫你去痘，你有皺紋要不要解決，要哈，我的產品能幫你去皺，你要不要減肥要是吧 好我能幫你減肥，但對方聽了還說我要考慮考慮，為什麼呢？

因為人想到要解決問題之後，下一個問題就是，我到底要怎樣的解決方案沒錯吧，一個人下決心要換工作，他不會馬上找份工作，他會先問自己我要一份怎樣的工作，一個人下決心要搬家他不會，馬上去找一個房子就搬，他會在心裏問自己那我要居住在，什麼地區什麼路上，什麼樓盤什麼樣的房型