《棺材鋪家的小娘子》[棺材鋪家的小娘子] - 第二十六章 表妹
做銀票紙錢得用書肆賣的宣紙才成,這種紙顏色白皙,紙張也更細膩,更接近銀票紙張的樣子,可宣紙的價錢,自然要比粗糙的黃燒紙貴上許多。
黃燒紙進價一刀才十四文,可四尺全開的宣紙,就算是質量最差的,一張也要八文!
做銀票紙錢的紙張,一張四尺的宣紙就能裁出十八張,再加上墨條的成本,沈鹿竹和褚義也是商量了許久,才定了一張兩文的價格!
開門做生意,自然是沒有強買強賣的道理,鄰村大娘既覺得不划算,沈鹿竹也不會多勸:「大娘要覺得不划算,咱家還有其他的紙錢,您再看看別的!」
鄰村大娘買了兩刀銅錢燒紙,付了錢臨走時,又上手摸了摸一旁的銀票紙錢,朝沈鹿竹笑了笑:「褚家媳婦兒,你這銀票紙錢,做得確實是挺好的哈,你看能不能給大娘便宜點,便宜點大娘買回去,給你在我們村裏說道說道,你看行不?」
沈鹿竹是想過的,先試著賣幾天,然後再搞個優惠活動,好給銀票紙錢做個宣傳,現在既然大娘提了,提前兩天也無妨。
「大娘,看您這般氣度,家裏準是有讀書人的,您該知道筆墨紙硯這些最是金貴了,咱們這用的紙墨成本可不低,不過我看您面善,又是真心想買,要不這樣,您買三張,我就收您五文錢怎麽樣?」
鄰村大娘被誇了自是開心,想了想花六文就便宜了一文,到也划算:「成,那就來上三張!」
沈鹿竹見狀,忽然心生一計:「大娘你可真敞亮,這樣吧,以後您親戚朋友要是來買,我都給他們按三張五文算可好,來了跟我提您就成!」
在鄰村大娘看來,這種佔了便宜還能在村裏掙把面子的好事兒,可是打着燈籠都難找,忙應承著給了錢,喜滋滋地回了村!
剛路過湊熱鬧的那人聽了,也忙上前打聽:「褚家媳婦兒,我要是也買,是不是也能便宜些,回頭親戚朋友來了,可也好使?」
沈鹿竹沖那人笑了笑:「那當然了,嬸子回去就讓他們只管來找我便成!」
這天,沈鹿竹和後續來買紙錢的都說了這話兒,只要今天買了銀票紙錢,就有這待遇!
就這樣不斷有人,從攤子前喜滋滋地回去,到處和自家親友說,到褚家的紙錢攤子那,只要提自己,買那新出的銀票紙錢,就能便宜嘞!
短短几個月,繼銅錢燒紙之後,褚家的紙錢攤子,因為沈鹿竹的小小手段,就在十裏八村,又火了一把!
九月中旬,提前準備的銅錢燒紙,就填滿了褚家老宅的兩間空屋,可為了迎接之後的寒衣節和春節,這些是遠遠不夠的,屋裏放不下,眼見著氣溫一天比一天冷,寧川府的冬天可比春夏要潮濕不少,紙錢也無法放在室外。
最後還是褚平他阿娘出了主意,聽去送銅錢燒紙的褚平提了提,連忙過來找了褚義兩口子,說放在她家的空屋裏不就成了,倆家就在隔壁,到時拿貨也方便。
沈鹿竹就和褚義商量著,之後多付給褚平些錢,就當是屋子的租金。還有趙成,之前停攤的時候,幫著進貨送貨的,也沒少忙活,親戚朋友們肯幫忙,是情義,自家可不能理所當然的受着!
九月下旬沈鹿竹的紙錢攤子,隨着寒衣節的臨近,再次熱鬧了起來!
十月初一,進入寒冬後的第一天,從這天起直到十月中旬,人們會祭掃燒獻,紀念仙逝的親人,謂之送寒衣,故得名寒衣節!
天氣轉涼後,褚義就在涼棚的兩側和後方,加了稻草編成的帘子,還在棚裏備了火爐,眼下他們一邊烤着火,一邊忙着給顧客拿紙錢收錢,倒也感覺不到有多冷!
銅錢燒紙賣得依舊火爆,銀票紙錢的銷量也很可觀,來買紙錢的,都會一道兒帶上幾張回去。
天氣越來越冷了,再加上又飄了雪,褚義便不肯讓褚三叔再出來幫忙了,褚禮和褚秀秀倒是依然興緻不減,每日得了空就跑出來幫忙!
同中元節一樣,紙錢攤子前的火熱氣氛,一直到了十月中旬才漸漸冷清下來。
這天上午,沈鹿竹和褚秀秀邊烤火邊看着攤子賣貨,剛送走面前的兩位顧客攤子前沒了人,一個看着年紀不大的姑娘,就從村道的另一側走了過來,站在了攤前。
沈鹿竹方才就注意到她了,穿着一身破舊,但還乾淨的青色夾襖,看上去十七八歲的樣子,似乎在對面站了許久的樣子,等著攤前沒了人才走過來。
「姑娘要買哪種紙錢?」
青衣姑娘像是有什麽難言之隱一般,雙手在身前擰得快打了結,聞聲抬頭看了沈鹿竹一眼,又快速地低了下去:「我,我不是來買紙錢的。」
她聲音太小,又刮著風,沈鹿竹實在是沒有聽清,只得又問了一遍。
那青衣姑娘深吸了幾口氣,才稍大著聲音重複道:「我不買紙錢,我找褚義!」
聞言沈鹿竹愣了一瞬:「褚義他在後院忙着,我是他娘子,你有什麽事兒,可以
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