你這個合同……」何鴻炳看着周曉龍的計劃書困惑地說道，「我怎麼看這個生意都要虧哦……」

他以誠待人，周曉龍也不想騙他。他笑着對何鴻炳解釋了一下這合同中蘊含的商機之後說道：「……我們這麼做，幾乎是沒有什麼成本的。當然，用戶數量增加了之後，我們也要增添服務器。除了這些硬件設備的投入之外，我們的運營成本幾乎可以忽略不計。而我們真正的財富就是那越來越多的用戶！」

周曉龍的主意就是將這個BBQ搞成兩個不同的版本，一個是針對電信公司「圈養」的那些尋呼台的企業專用版，這個軟件系統免費提供給電信公司授權使用。另一個則是個人用戶版，這個軟件版本則放在網上免費供用戶下載使用。

而這兩者之間最巧妙的部分就是以企業專用版「免費」的條件，交換電信免費託管個人用戶版的專用服務器。

如今的時代要想讓人們接受這種「免費」理念還是有點吃力的。但何鴻炳不愧是做生意的出身，聽了一會兒之後若有所悟的說道：「免費給人家聊天……這樣用戶數量的增加的確是會很快的……這可以做廣告啊！」

周曉龍聽他這麼一說也沒什麼話可講了。以何鴻炳的見識能夠想到在BBQ的軟件界面上做廣告已經是非常不容易的了。

如果按照正常的軌跡在1999年到2000年間，OQ風靡一時，但除了馬華恆拉到的一筆風投之外，本身並沒有任何收入，還要負擔越來越多的服務器購置和託管費用。為了活下去，恆訊做了兩件事情。

一件是基於線上線下短訊溝通的「移動OQ」，另一件是聊天窗口上的廣告。

其實，移動OQ很符合馬華恆最初做傳呼台增值服務的想法，只不過接收端引為尋呼機市場的衰落而變成了手機。2000年的時候OQ同時在線人數就已經超過100萬了，藉助於OQ的高人氣「移動OQ」迅速風靡，從移動增值業務分的的分成，解決了恆訊的現金流問題，從此開始走上了盈利的康庄大道。

但另一個產品客戶端廣告，實際效果卻並不理想，自始自終都不是恆訊的主營收入來源。

和何鴻炳談妥了這件事回到宿舍時，周曉龍看到了一輛電信局的工程車停在樓道口。旁邊圍着一群學生正看着他們從車上卸工具和材料。

「看見了沒？我們304是鵬城大學第一個在宿舍安電話的，那個帶隊的就是我二舅的徒弟！」馬嘉威此刻正在對着身邊的幾個其他寢室的同學炫耀。學生宿舍安電話通網線在鵬城大學來說是第一回，此話一出立刻引來無數羨慕的目光。

歐陽希此刻正得意洋洋地看着站在他對面的夏侯劍。而後者則一臉的失落和沮喪，當然還有些不甘心。

就在這時馬嘉威所指的那個帶隊的施工班長，拿着一張單子看了一眼叫道：「周曉龍！誰是周曉龍？」